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智慧华人：14年中国咨询猎头服务行业白皮书
Published：2014-1-6    
      2013年的中国猎头行业可谓是从年初的春暖花开到年末的硕果累累。年初我们来自不同媒体的一行人共同采访过“猎头之路发起人”、中国国际猎头协会理事长、国际联合猎头培训学院校长、智慧华人集团(全球第一家猎头品牌集成服务商)首席执行官徐文华先生。岁末将至，长期以来关注中国猎头等服务行业发展现状的各路媒体又一次敲开了徐文华先生的办公室大门。徐文华先生依旧笑容可掬并把春节祝福贺卡一一递送到各位媒体人手中。大家一一把心中的疑惑道出，徐文华先生对其一一进行坦诚的回答。
      六年前由智慧华人集团徐文华先生发起的“猎头之路”行业高峰论坛在近三年怎么没有举办呢，以后有什么计划安排吗？
徐文华先生坦诚地讲，近三年没有举办论坛是自己作为中国国际猎头协会理事长的失职。智慧华人不在乎每次举办人力资源猎头行业高峰论坛所花费的人力物力财力。几十万的赞助费及高峰论坛期间，并十几个人员的筹备组对我们来说并不是什么大问题。但是在前几届的行业高峰论坛中大家并没有表现出我预期的积极性，我经过认真思索后得出结论：智慧华人集团作为行业协会理事长单位要做猎头行业的标兵。试想如果智慧华人做的专业度不够，那“行业协会理事长单位”就名不副实了。基于这一点，从2009年开始自己把主要精力放在了智慧华人集团的发展战略上，在行业协会上分的精力有所减少。徐文华先生笑称，“大家也可以认为我有心无力啊”。但在2013年后智慧华人集团的整体战略布局完成，我将会花更多的精力在行业协会公益上，希望能为中国猎头行业发展再贡献自己的绵薄之力。实际上今年私底下与几十家常联系的猎头公司的老板们聚会交流过。很多猎头公司的老板提出其发展中遇到的问题，大家对行业协会的发展也提出了很多不错的建议。猎头协会下属的猎头培训学院已经与参加私会的几十家兄弟单位签下了明年的猎头顾问培训计划的合同。明年将会在北京、上海、广州等地开班；其次将继续致力于扶持有潜力的协会盟友公司的长期健康发展，继续加大联盟的力度，加强行业规范性。在竞争异常激烈的当下，不管是谁只有联盟才有发展，只有规范化才有发展，只有专业度才有发展，只有不断加强提高服务质量的意识才有发展，只有为客户提供高价值的服务才有发展，只有放下恶性价格战才有发展。(客户也不傻，您便宜的价格真能为其提供什么有保障的服务吗？我们不要忘了其实被我们服务的企业也在服务于其他企业。)
      2013年中国猎头行业整体上是否与预期的一样好呢？
      今年的猎头行业也是几家欢喜几家愁，这样的情况不是市场和需求的问题导致的，而是我们猎头公司自己造成的。我之前提到过有的猎头公司为得到客户打起了没有底线的价格战，甚至服务费比例5%、10%的单都抢的头破血流。而智慧华人集团今年除了以前签的最低服务费是30%外，今年基本都在35%到40%。智慧华人集团的客户很多都是在客户、企业家、经理人的介绍下主动找上门的，反正5%到10%的服务费比例我理解不了，这样能为客户提供什么样的“猎头”服务呢，还是不是猎头都要打双引号了！猎头公司不去想加强规范化，提高服务质量，为客户带来更高价值，而只是就这样恶性价格竞争，行业前景可想而知。很多家前几年做得很好的猎头公司及咨询公司在市场大环境下参与了价格战，现在已经关门大吉了。自己特别好的朋友的公司就是这样的遭遇，现在他想来可是肠子都悔青了。当然今年也有几家做得很规范很注重专业度、质量及服务意识、一心为客户创造价值的猎头公司在整体市场大环境下与智慧华人集团一样收获颇丰。国家政策鼓励人才的引进，如国家为了吸收国际化海外高层次人才回国(来华)创新创业而推出的“国家千人计划”等。在政府拉动下基础民生工程(涉农)、水利、新能源环保、高科高新技术、高端制造业、文化创意、金融服务业等几个行业就占据了48%的咨询猎头等服务市场，而前几年市场贡献较大的地产、IT、酒店餐饮较于往年市场份额减少的不是一星半点，市场份额大不如前。猎头行业应乘着十八届三中全会的东风奋勇往前。今年中国猎头行业从年初的春暖花开到年末的硕果累累，单从智慧华人集团全球的利润将近九位数字看，虽然跟我的预期的尚有差距，但已经是5年来利润最高的一年。言而总之，中国猎头及咨询行业是到了该好好反思的时候了。
      2014年中国咨询、猎头服务行的发展预期？
      2014年将比2013年的咨询、猎头等服务行业市场更热，随着国家政策、经济市场的连续转好，中国咨询、猎头等服务的市场需求将会更大；特别是猎头行业依然是基础民生工程(涉农)、水利、新能源环保、高科高新技术、高端制造业、文化创意、金融服务业等几个热点行业为主，其次地产、IT等行业也将有所回暖。期待2014年中国本土咨询、猎头服务行业抓住机遇更上一层楼；期待大家携手共创行业辉煌，莫失良机！徐文华先生代表行业协会、猎头培训学院、智慧华人集团恭祝全球华人新年快乐，马年心想事成；愿每一位华人都健康、开心、快乐、幸福！
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