中国市场上的猎头公司据说已经有10万家了（未有正式数据源），绝大部分规模都不大，但彼此之间竞争却非常激烈。之所以有数量如此众多的猎头公司存在，是因为猎头公司天然具备分裂性：
　　一是因为猎头公司的核心能力往往在于顾问个人。很多时候，猎头业务会跟顾问走，而不是跟公司走；换言之，对于有经验的顾问来说，创立一间猎头公司的门槛其实不高。教会徒弟，饿死师傅，徒弟和师傅之间存在博弈。
　　二是因为利益以及创业的诱惑。为什么我做一个10万佣金的单子，公司拿9万，我只拿1万呢？虽然已经有很多失败的例子，创业未必像想象中那样美好，但自己能做”老板“的种种诱惑，还会持续地驱使很多顾问继续走上创业的道路。
　　然而，出来创业开猎头公司的顾问，忽然发现如何能保持自己团队的稳定成了巨大的问题，培训好的能独当一面的顾问迅速跳槽或自立门户。没多少员工，又 要做BD、又要做候选人搜寻、电话沟通、面试、背景调查等，挺累。团队不稳定，公司无法形成规模效应，再加上各种税费，能赚钱但赚不多，鸡肋而已，大多勉 力维持数年后关闭。
　　那么，这个行业中有能够帮助猎头公司快速规模化成长的模式吗？让我们来了解下基摩村和猎上网这两个猎头平台的运作方式，看是否能有启发。
　　在基摩村和猎上网，企业HR可以发布猎头职位，同时设定愿意支出的佣金，猎头登陆之后，可以尽快在自己的人才库中找人推荐，或者通过各种渠道搜寻候选人提交给HR。如果最终面试入职，在一定的保证期后，猎头就能获得相应的佣金。
　　平台方在前期需要针对HR进行大量BD和签约的工作，以保证整个模式的顺利运转。其盈利方式是从佣金中抽成。
　　

      以上模式对猎头公司的帮助有：
　　减少了BD、说服HR签约的时间和成本。也减少了需要对顾问进行BD培训的时间。由于猎头平台上的职位数量众多（基摩村200左右，猎上网800左右），所以猎头手上的人才库能够得到更大程度的利用。而每多成交一单对猎头公司都是不错的收入。
　　在整个流程中，交易对手方仍然是猎头和HR，猎头可以挖掘到更多公司的职位，而HR也可以接触到行业内更多的猎头。猎头公司至少可以削减在BD方面 的投入，将精力和资源更多的放在候选人这一侧，减少的培训时间也能让一个新的猎头顾问更快上手。企业是按招聘效果付费，不成交不用付钱。看上去相当不错的 模式。
　　然而，在实际运作过程中，我们也会逐渐发现这个模式中的一些问题：
　　猎头佣金的降低。由于企业HR是和平台方签订协议，所以猎头并无太多议价能力，平台上的佣金普遍要低于线下猎头的服务佣金，平均下来约低30%左 右。当然这两个平台都支持HR和猎头再度进行佣金谈判，但实际上HR的答复往往是你如果提交质量很高的候选人，我们可以提高佣金。问题在于如何定义“质量 很高的候选人”，猎头和HR的理解很难一致。而且，年薪、佣金较低也导致部分职位根本无法成交，从而影响了部分公司对平台价值的认可，例如一个北京的 CTO职位，20万年薪，3万佣金，这样的职位几乎没有猎头感兴趣。多猎头之间的竞争更加激烈。一个人们职位可能会有很多不同猎头提交上来的候选人。那么对某个特定的猎头来说，很可能会做一些无用功。有不少可能无效的猎头职位。发布这些职位的公司和平台方签约的时候，可能心态只是尝试一下，又或者其中一些公司的招聘意愿可能一直在变动中。这造 成了严重的问题，平台方需要承担更多的工作，也就是不断的与企业HR沟通，了解企业最新的情况，招聘需求是否强烈。而猎头也必须和平台方保持紧密沟通，以 免浪费时间再一些不靠谱的职位上。这大大降低了平台的效率，增加了许多沟通的成本。基摩村上大部分职位都需要猎头主动向企业HR申请，猎上网也有部分职位必须申请。这进一步导致了效率的降低，尤其是如果企业HR不经常登录的情况，就会造成流程冗长甚至暂停。目前平台上发布职位的知名公司较少。
　　深入使用下来，感觉基摩村和猎上网确实适合大多数小猎头公司，但却不一定能承担让他们更快规模化扩张的使命。
　　对于平台来讲，通过字段标记职位需求是否靠谱可能会引发企业的反感，因此无法依赖算法强调靠谱职位，沟通成本难以降低，这也是一个问题。如果像平台 方宣传的那样，有上千家猎头在平台服务，如果这些猎头都找客服咨询职位，平台方就得有至少数十人的客服团队，人力成本太高，难以持续规模化。而且平台方如 果必须依赖线下BD（可能受制于法务？），其拓展速度也必然依赖于BD团队的规模。这和微博易平台当前的问题如出一辙，本来是想做平台，做轻松的活，做技 术和算法，结果发现脏活累活还是跑不了，还是得堆客服进行大量的沟通。
　　当然，在企业希望削减猎头费用，以及小猎头公司不断诞生的大背景下，基摩村和猎上网这样的新型猎头平台还是有足够大的发展空间的，至少大多数的小猎 头不会太排斥这样的模式，毕竟上面职位那么多，我可以挑一些比较靠谱的来做。假设能让2万家小猎头公司参与进来，每年在平台上成交10万个职位的候选人， 平均佣金3-5万，这也是30-50亿人民币的市场，足够平台方赚取上亿的利润。
　　现在的问题是，基摩村和猎上网，目前每年成功匹配的职位大概在数百这个级别，他们能成功激活这个潜在的市场吗？